TIETOPANKKI

Kaikki mitä yrityksen
ostamisesta pitää tietää

Artikkelit ja jaksot järjestettynä ostoprosessin mukaan. Etene järjestyksessä tai hyppää siihen vaiheeseen, jossa olet.

VAIHE 01

Ennen etsintää

ARTIKKELI · 6 MIN Ostajan kriteerit: millaista yritystä oikeasti etsit Toimiala, koko, sijainti ja oma rooli, rajaus ratkaisee etsinnän.

VAIHE 02

Rahoittajien ennakkokartoitus

ARTIKKELI · 6 MIN Rahoittajien ennakkokartoitus: puhu pankin kanssa ennen myyjää Selvitä rahoituksen reunaehdot ja löydä pankki, joka uskoo sinuun ennen ensimmäistäkään myyjäkeskustelua.

VAIHE 03

Etsintä

ARTIKKELI · 7 MIN Kohteen etsintä: kanavat ja suora yhteydenotto Kauppapaikat, välittäjät ja piilomarkkina, missä kohteet oikeasti ovat.

VAIHE 04

Arviointi ja tarkastus

ARTIKKELI · 8 MIN Arvonmäärityksen perusteet: kertoimet ja kassavirta Mistä pk-yrityksen hinta muodostuu ja miten hintapyyntö testataan. ARTIKKELI · 7 MIN Käyttöpääoma: kaupan hiljainen kaataja Vaikeasti ymmärrettävä mutta merkittävä komponentti, josta on sovittava ajoissa. ARTIKKELI · 9 MIN Due diligence -muistilista pk-kauppaan Mitä tarkistetaan taloudesta, sopimuksista ja henkilöstöstä.

VAIHE 05

Neuvottelu ja sopimus

ARTIKKELI · 6 MIN Aiesopimus ja neuvottelu: LOI ennen kaivautumista Miksi hinta ja rakenne sovitaan pääpiirteissään ennen DD:tä. ARTIKKELI · 8 MIN Hinta vai ehdot: kaupan rakenne neuvotteluvälineenä Myyjän laina, earn-out ja omarahoitus. Miksi et voi saada sekä matalaa hintaa että hyviä ehtoja. ARTIKKELI · 7 MIN Osakekauppa vai liiketoimintakauppa ja mitä kauppakirjaan tulee Rakenteen valinta ja kauppakirjan tärkeimmät ehdot. ARTIKKELI · 8 MIN Liiketoimintakauppa tyhjään yhtiöön: miljoona asiaa ennen haltuunottoa NewCo pitää rakentaa toimintakuntoon ennen kaupantekopäivää, ja aikataulu on armoton.

VAIHE 06

Rahoituksen viimeistely

ARTIKKELI · 7 MIN Kaupan rahoitus Suomessa: pino kuntoon Oma raha, pankki, Finnvera ja myyjän laina, tyypillinen rakenne.

VAIHE 07

Kaupan jälkeen

ARTIKKELI · 8 MIN Haltuunotto: ensimmäiset 100 päivää Henkilöstö, asiakkaat ja kassa, mihin uusi omistaja keskittyy.