Osta vai perusta: miksi ostettu yritys pärjää todennäköisemmin
Kun yrittäjäksi haluava miettii vaihtoehtojaan, oman yrityksen perustaminen on usein ensimmäinen ajatus. Tilastojen valossa olemassa olevan yrityksen ostaminen on kuitenkin selvästi turvallisempi reitti, ja ero on suurempi kuin pelkät prosentit ensi silmäyksellä antavat ymmärtää.
Mitä luvut kertovat
Finnveran rahoituspäällikkö Elisa Sipponen kävi pro gradu -tutkimuksessaan läpi 1 629 omistajanvaihdosta vuosilta 2010–2011. Kolmen vuoden jälkeen 92 prosenttia yrityksistä jatkoi toimintaansa, ja viiden vuoden jälkeen selviytymisaste oli 81,5 prosenttia. Uusista yrityksistä taas noin puolet on lopettanut viiden vuoden kuluessa.
Luvut kuulostavat maltillisilta, mutta katso niitä toisin päin: ostetuista yrityksistä viidessä vuodessa lopettaa noin joka viides, itse perustetuista joka toinen. Perustetun yrityksen riski lopettaa on siis noin 2,5-kertainen.
Ero kasvaa, kun ostettu yritys on isompi. Sipposen aineistossa 0–9 hengen yrityksistä toimi viiden vuoden jälkeen noin 77 %, mutta 10–249 henkeä työllistävistä 92 %. Niistä lopetti viidessä vuodessa vain noin joka kahdestoista, kun uusista yrityksistä lopettaa joka toinen. Riskiero on yli kuusinkertainen.
Sama suunta näkyy muualla. Ranskalaisessa laajassa vertailussa ostetut yritykset selvisivät pidempään kuin uudet yritykset, ja Yhdysvalloissa uusien yritysten viiden vuoden selviytymisaste jää määritelmästä riippuen 33–50 prosenttiin.
Mistä ero syntyy
Omistajanvaihdosfoorumin Inkeri Sundberg nostaa jaksossa #06 esiin samat syyt, jotka toistuvat tutkimuksissa. Ostaja ei aloita nollasta, vaan hyppää perustamisvaiheen yli suoraan kehittämiseen.
Kaikki kaupat eivät ole yhtä turvallisia
Koon lisäksi Sipposen tutkimuksessa näkyy yrityksen ikä: onnistuneissa kaupoissa ostetun yrityksen mediaani-ikä oli 12 vuotta, ja epäonnistuneissa korostuivat henkilöyhtiöt, joissa liiketoiminta on usein henkilöitynyt yhteen tai kahteen ihmiseen. Merkittävimmiksi menestystekijöiksi nousivat haltuunoton nopeus ja suunnitelmallisuus sekä henkilöstön ja asiakkaiden sitouttaminen. Toisaalta liian korkea hinta ja toimialan kova kilpailu nousivat esiin sudenkuoppina.
Vakiintunut, henkilöstöä työllistävä yritys on siis lähtökohtaisesti turvallisin kohde, ja ostajan omalla tekemisellä kaupan jälkeen on iso merkitys. Lue lisää: Haltuunotto: ensimmäiset 100 päivää.
Kaksi varausta
Finnveran luvut koskevat kauppoja, jotka Finnvera on rahoittanut. Rahoittaja on siis jo kertaalleen arvioinut kaupat, mikä todennäköisesti nostaa onnistumisprosenttia.
Ranskalainen tutkimus taas havaitsi, että ero kapenee, kun ostajien ja perustajien taustat otetaan huomioon. Osa erosta selittyy sillä, millaiset ihmiset päätyvät ostajiksi: heillä on usein enemmän työkokemusta ja pääomaa. Ostaminen ei tee kenestäkään onnistujaa, mutta se poistaa monta riskiä, jotka uutta yritystä perustava kantaa yksin.
Yhteenveto
Yrityksen ostaminen ei ole riskitöntä, mutta se on tilastollisesti selvästi turvallisempi tapa ryhtyä yrittäjäksi kuin aloittaminen tyhjästä. Samalla tarjontaa riittää: Suomessa noin 40 000 yritykselle omistajanvaihdos on ajankohtainen.